【Ust】名刺の達人：高木芳紀さんによる『最強のコミュニケーションツール「名刺の作り方」セミナー』

去る2010年11月2日に行われた『最強のコミュニケーションツール「名刺の作り方」セミナー』というセミナーのアーカイブUst動画がありましたので、ありがたく拝見させていただきました。

◎無料名刺セミナー＋Ust配信、大盛況に終わりました。アーカイブ見てね。 | 名刺の達人が発信！「名刺のアイデア」メモ帳ブログ。
◎『最強のコミュニケーションツール「名刺の作り方」セミナー』をダダ漏れしました – リクエスト

講師は高木芳紀さん
・株式会社つばめや twitter: @tsubameyaweb ／個人twitter: @omeishi

　blog:名刺の達人が発信！「名刺のアイデア」メモ帳ブログ。

上記の書籍を上梓されており、「名刺アドバイザー」「名刺の達人」という肩書きでいらっしゃいます。

動画は下記からご覧いただくとして、視聴しながらメモしたものを再構成しながら、シェアしておきたいと思います。

『最強のコミュニケーションツール「名刺の作り方」セミナー』【1】

■■■■■第１部■■■■■

●名刺の役割

名刺の役割とは、「親近感を得る、心の距離を近づける」こと。
もうひとつ、「売上への入り口」でもある。

最近は、セカンド名刺などの需要高まっている。
とは言っても、名刺の作り方がわからない。
つまり、名刺に何を書けばいいのか、わからない、という人が多い。

●名刺改革のポイント

★顔写真は載せないと損！
Twitterなどを見ていればすぐに分かるが、
文字（ツイート）だけでなく、顔写真（アイコン）があることで
イメージが残りやすい、という例がある。

顔写真掲載のメリット（自分が写真入り名刺をもらったら）
（１）とにかく劇的に覚えられやすい
（２）名刺ホルダー収納後の刷り込み効果
（３）勝手に親近感を持ってもらえる

●名刺づくりへ２つの立場からアプローチ

（１）他社と同じものを売っている人（会社）
　　　→　営業会社、代理店など
（２）他社と違うものを売っている人（会社）
　　　→　メーカーなど

（１）他社と同じものを売っている人（会社）の場合
　→　誰から買うか？　が問題
　　　商品・サービスに他社と違いがないので、
　　　会社のこと商品のことを名刺に書いても意味が無い
　→　人（自分）を売るしかない
　→　まずは「パーソナル情報」を掲載しましょう！

パーソナル情報とは
→　生年月日、最寄り駅、趣味、夢など
　　→　共通項探し、親近感アップなどの効果が見込める
→　自分のソーシャルメディア情報
　　→　ブログ、Twitter、SNSなど
→　自薦（肩書きやキャッチコピー）・他薦（お客様にインタビュー）
　　を記載することで信頼感アップ

（２）他社と違うものを売っている人（会社）の場合
　→　どの商品・サービスを買うか？　が問題
　　　商品やサービス自体に差別化要素があり、
　　　魅力あるものなら、商品・サービスの内容を訴求するのがよい
　→　とはいえ、商品のスペックを掲載しても
　　　見ている人には響かない
　→　なぜこの商品を作ったのか、なぜ売っているのか、
　　　売り手側の「想い」を掲載しましょう！

「想い」を掲載する時のポイント
→　いかに専門家＝プロ　であるかをアピール
　　「ニッチな分野での一番肩書き」を持つこと
→　「失敗」から始まる開発秘話をアピール
　　どれだけ失敗・挫折したのか、のストーリーは読む人を惹きつける

注意点
ぼやけないために「１商材１名刺」

●「ニッチな分野での一番肩書き」とは

　→　自分の商品　＋　一般的な肩書き
　（例：　名刺　　＋　アドバイザー　など）

　→　ネット検索してみて、他にいないかを確認すること
　　　→　一番になれそうならOK

　※ただし、わかりやすいことが最重要

●WEB誘導のTIPSと落とし穴
→　URL記載
→　名刺にURLを記載しても見てくれないのでは？
　　→　そう、見ません。そこで、

　　　　検索窓のイラストを入れる！

→　しかし、ニッチすぎてもいけない。
　　一般に検索されるキーワードであること

　　　　競合が少なく、且つ一般的な単語で

　ネットではいつも誰かが「専門家」を探している。

→　１商材１名刺
→　何を売っている人が、はっきりさせることが大切
　　→　専門性と相手の絞り込み
　　→　相手の絞り込みを突き詰めると、１商材１名刺になる
　　　　理想的にはいろんなTPOに合わせて用意するのがよい
→　名刺は相手を想定して創るべし

●（１）他社と同じものを売っている人（会社）
（２）他社と違うものを売っている人（会社）
　共通する掲載のポイント

「響く自分ストーリー」を掲載しましょう
→　なぜ、この仕事をしているのか？
　　→　この仕事への想い
→　この仕事をしていて良かったこと
　　→　（小さな）成功体験・実績
　　→　お客様の声でもOK

受け取った相手の感情を揺さぶることができればOK
小さいころの思い出、今の仕事に繋がる出来事、
仕事を通して実現したい夢、想いなど。

（ここで、住宅販売会社営業マンの名刺の事例）

『最強のコミュニケーションツール「名刺の作り方」セミナー』【2】

■■■■■第２部■■■■■

第２部はラベル機材・ソフトウェアのデモと質疑応答のため、割愛しますが、最後のひとつだけご紹介。

質問：名刺に掲載する顔写真と似顔絵イラストはどちらがいいですか？
答え：圧倒的に写真が良いです。情報量が違います。イラストは似てないと悲劇です。

以上、テキストだけだとやっぱり分かりにくいと思いますので、ぜひ動画をご覧になることをオススメします。

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